Puhtia markkinointiin

TikTok on viime vuosina kohonnut yhdeksi sosiaalisen median suosituimmista alustoista, ja sen markkinointimahdollisuudet ovat kiehtoneet yrityksiä ja brändejä maailmanlaajuisesti. Mutta miten TikTokissa onnistutaan mainostamaan tehokkaasti?

Kerromme kuinka voit parhaiten hyödyntää tätä energistä alustaa laajentaaksesi yleisöäsi. Tärkeintä on olla aito ja aktiivisesti vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa, sillä juuri tämä luo sisällön, joka kolahtaa käyttäjiin ja kannustaa heitä osallistumaan.

Mikä tekee TikTokista houkuttelevan markkinointikanavan?

TikTokin on poikkeuksellinen konsepti, jossa jaetaan lyhyitä videoita. TikTokin käyttäjäkunta koostuu pääasiassa nuorista aikuisista ja teini-ikäisistä, mikä tekee siitä erityisen houkuttelevan paikan useille brändeille. Alusta tavoittaa kansainvälisen yleisön, vaikka toimisitkin Suomessa. Jos tavoitteenasi on laajentua kansainvälisille markkinoille, TikTok tarjoaa tähän erinomaisen mahdollisuuden.

Lyhyiden videoiden avulla voit ilmaista brändisi persoonallisuuden ja luovuuden tavalla, joka voi olla haastavaa muilla sosiaalisen median alustoilla. Voisit esimerkiksi käyttää hauskasti editoituja videoita esitelläksesi verkkokauppaasi tai palveluitasi. Jos olet vaatemerkki, voit suunnitella TikTok-kampanjoita, jotka esittelevät uusimmat muotitrendit ja asusteet.

Asia ei kuitenkaan ole täysin suoraviivainen. Oletetaan esimerkiksi, että sivusto Nettikasinot.tv haluaa hyödyntää TikTokia markkinoinnissaan. He voisivat luoda lyhyen videon, jossa näytetään pelaajan reaktio voittaessaan suuren potin pelissä. Video voisi olla huolellisesti tuotettu ja jännittävä, ja houkutella pelaajia kokeilemaan onneaan kyseisellä kasinolla. 

On kuitenkin tärkeää huomata, että TikTok-mainonnan on oltava suunnattu aikuisille, ja mainokset on kohdistettava oikein. TikTokilla on tiukat mainonnan säännöt, erityisesti uhkapelaamiseen liittyen, ja mainostajien on noudatettava näitä sääntöjä tarkasti. Lisäksi mainosten on oltava selkeästi merkittyjä mainoksiksi. Videon kuvauksessa ja tekstissä voisi myös korostaa vastuullista pelaamista ja ohjata pelaajia tutustumaan kasinon vastuullisen pelaamisen ohjeisiin.

Paljonko TikTok-mainonta maksaa?

TikTok-mainonta voi olla kustannustehokasta, mutta viime kädessä hinta määräytyy kohderyhmän, mainoksen muodon ja käytettävissä olevan budjetin perusteella. In-feed-mainokset näkyvät käyttäjän syötteessä ja voivat olla joko videoita tai valokuvia. Niiden hinta vaihtelee sen mukaan, kuinka monta kertaa mainos näytetään ja millainen kohderyhmä on valittu.

Lisäksi voit harkita brändihaasteiden käyttöä, joissa voit luoda oman haasteen, joka innostaa käyttäjiä osallistumaan. Haasteen hinta vaihtelee sen mukaan, kuinka näkyväksi haluat sen tehdä ja millaisia lisäosia haluat siihen liittää.

Myös erilaiset brändi-yhteistyöt voivat olla erittäin tehokkaita. Teet yhteistyötä vaikuttajien tai muiden brändien kanssa laajemman yleisön tavoittamiseksi. Kustannukset vaihtelevat sen mukaan, kuinka vaikutusvaltainen yhteistyökumppani on. 

Kuvitellaanpa, että olet matkailualan yritys, ja haluat markkinoida uutta lomakohdettasi TikTokissa. Sen sijaan, että yrittäisit luoda kaiken sisällön itse, päätät tehdä yhteistyötä suositun matkailuvaikuttajan kanssa, jolla on suuri seuraajakunta TikTokissa.

Vaikuttaja matkustaa kyseiseen lomakohteeseen ja jakaa TikTokissa lyhyitä videoita kokemuksistaan. Hän näyttää upeat rannat, paikallisen kulttuurin ja herkullisen ruoan. Hänen seuraajansa ovat kiinnostuneita matkustamisesta ja seuraavat innokkaasti hänen sisältöään.

Yhteistyö tuo lomakohteellesi suuren näkyvyyden ja parhaimmillaan vaikuttajan vaikutusvalta auttaa houkuttelemaan uusia matkailijoita kohteeseen. Yhteistyön kustannukset riippuvat vaikuttajan suosiosta ja seuraajien määrästä.

On tärkeää huomata, että TikTok-mainonta ei välttämättä vaadi suurta budjettia, ja voit aloittaa kokeilun pienemmälläkin summalla nähdäksesi, miten se toimii brändillesi. Kampanjan seuranta ja analysointi ovat avainasemassa, jotta voit optimoida mainontaa ja parantaa sen tuloksia ajan myötä.

Helpot ohjeet kuinka tiktok-markkinointi aloitetaan

TikTok-markkinoinnin aloittaminen voi tuntua aluksi haastavalta, mutta se voi olla hyvin palkitsevaa.

Tässä on helpot ohjeet, joiden avulla voit aloittaa TikTok-markkinoinnin:

1. Tutustu TikTok-alustaan: Ennen kuin aloitat, lataa TikTok-sovellus ja tutustu siihen perusteellisesti. Selaa eri käyttäjien videoita ja tutki, millaista sisältöä ja trendejä alustalla on. Ymmärtämällä paremmin TikTokin dynamiikkaa voit suunnitella markkinointikampanjasi tehokkaammin.
2. Määritä tavoitteet: Selvitä, mitä haluat saavuttaa TikTok-markkinoinnilla. Haluatko kasvattaa brändisi näkyvyyttä, lisätä myyntiä vai saada enemmän seuraajia? Tavoitteiden määrittely auttaa suuntaamaan markkinointistrategiasi oikein.
3. Luo TikTok-tili: Luo yritystili TikTokiin, jos sinulla ei vielä ole sellaista. Tämä antaa sinulle pääsyn lisäominaisuuksiin, kuten mainosten hallintaan ja analytiikkaan.
4. Suunnittele kohderyhmä: Määritä kohderyhmäsi TikTokissa. Ketkä ovat potentiaaliset asiakkaasi? Ymmärtäminen, millaisia sisältöjä he arvostavat, auttaa sinua luomaan houkuttelevaa sisältöä. Muista rahapelaamista koskevat rajoitukset. 
5. Luo houkuttelevaa sisältöä: Luo lyhyitä ja napakoita videoita, jotka herättävät huomion. Ole luova, viihdyttävä ja aito. Muista hyödyntää suosittuja TikTok-trendejä ja käyttää musiikkia, joka sopii videoihisi.
6. Käytä oikeita hashtageja: Hashtagit auttavat ihmisiä löytämään sisältösi. Käytä relevantteja ja suosittuja hashtageja, jotka liittyvät brändiisi tai videoihisi.
7. Julkaise säännöllisesti: Pidä aktiivisuus yllä julkaisemalla säännöllisesti uusia videoita. Säännöllinen läsnäolo auttaa kasvattamaan seuraajakuntaasi.
8. Vuorovaikutus yleisön kanssa: Ole aktiivinen ja vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa. Vastaa kommentteihin ja ota huomioon käyttäjien palautteet.
9. Kokeile mainontaa: Kun olet luonut vankan perustan TikTokissa, harkitse mainostamista. Voit kohdentaa mainoksesi tarkasti haluamallesi yleisölle ja seurata mainoskampanjasi suorituskykyä.
10. Analysoi tuloksia: Seuraa TikTok-markkinointisi tuloksia analytiikan avulla. Selvitä, mikä toimii ja mikä ei, ja mukauta strategiaasi sen perusteella.

TikTok-markkinointi vaatii jatkuvaa kokeilua ja sopeutumista, mutta yllä olevien ohjeiden avulla voit aloittaa matkan kohti menestyksekästä markkinointia tällä suositulla alustalla. Kokeile esimerkiksi seuraavaa tarttuvaa TikTok-haastetta.

Haasteen nimi: #VirkistäväHetki

Tämä haaste kannustaa ihmisiä jakamaan lyhyitä videoitaan siitä, miten he nauttivat rentouttavasta ja virkistävästä hetkestä päivässään. Se voi olla vaikka kuppi kuumaa teetä auringonlaskun aikaan, rauhallinen hetki luonnossa tai lempikappaleen kuuntelu. Tarkoituksena on tuoda esille, miten pienet hetket voivat tehdä arjesta parempaa.

Ohjeet:

• Luo lyhyt video (enintään 60 sekuntia) siitä, miten vietät virkistävää hetkeä päivässäsi.
• Käytä hashtagia #VirkistäväHetki videon kuvauksessa.
• Haasta kolme ystävääsi tekemään saman ja jakamaan omat virkistävät hetkensä.

Haaste voi edistää hyvinvointia ja jakaa positiivisuutta TikTok-yhteisössä samalla kun se sitoo ihmisiä jakamaan omia rentouttavia hetkiään. Liity mukaan ja näytä, miten pienet hetket voivat tehdä suuren eron!

Suomen arpajaislaki sanoo yksiselitteisesti, että rahapelien markkinointi maassamme on sallittua vain Veikkaus Oy:lle. Kielto koskee kuitenkin vain Suomessa toimivia yrityksiä ja yksityishenkilöitä. Sen sijaan ulkomailta käsin palveluitaan tarjoavat pelisivustot voivat tiedottaa toiminnastaan useilla erilaisilla alustoilla. Riittää, että sivuston käyttämä palvelin on rekisteröity ulkomaille, ja porsaanreikä on löydetty.

Bannerimainonta

Bannerimainontaa tavataan erilaisilla www-sivuilla. Verkon mainospaikat ovat eri kokoisia, mutta malliltaan suorakaiteen muotoisia. Myös bannereiden sijoittelu sivulla vaihtelee vasemmalta oikealle ja ruudun ylä- ja keskiosasta aina alatunnisteeseen asti. Mainoksena voi olla staattinen kuva saateteksteineen tai Javalla ohjelmoitu animoitu videoklippi. 

Mainos saattaa kertoa koko viestinsä bannerissa tai kehottaa lukijaa klikkaamaan banneria erilaisilla toimintakehotuksilla. Klikki avaa uuden välilehden tai ponnahdusikkunan, josta mainostajan tavoite tulee paremmin selville. Rahapelien tapauksessa kyse on usein uutiskirjeen tilaamisesta, pelitilin avaamisesta, jonkin bonukset tai tarjouksen lunastamisesta, turnaukseen osallistumisesta, talletuksen tekemisestä tai uutuuspelin kokeilemisesta.

Sivusto, joka bannerimainoksen näyttää, saa nettikasinolta rahallisen korvauksen näyttökertojen, klikkausten määrän tai haluttujen transaktioiden, kuten uuden pelaajan rekisteröitymisen, perusteella. Bannerimainonta toimii, kun sivustot joilla mainokset näytetään, on valittu kohderyhmän intressien mukaisesti. Mainokset voidaan kohdistaa kilpailijoiden sivustoilla käyneille pelaajille tai nettikasinoita arvosteleville sivustoille. 

Usein bannerimainonta on tehokkaimmillaan uudelleenmarkkinoinnissa. Pelaajaa muistutetaan Googlesta tai muusta hakukoneesta löytyneestä kasinosta vaikkapa hänen suosimallaan uutissivustolla, ja kuluttaja pyritään ohjaamaan pelipalvelun pariin tekemään aiottu toimenpide loppuun.

Striimaus-palvelut

Reaaliaikaiset suoratoistopalvelut, kuten Twitch ja YouTube Live, välittävät tehokkaasti tietoa suurelle, eri puolella maailmaa olevalle yleisölle. Suorien mainosten sijaan nettikasinot ja muut pelioperaattorit käyttävät striimaus-alustoja rakentamaan ja kasvattamaan verkkoläsnäoloaan. Striimaus-markkinoinnissa kampanjan pääpaino bränditietoisuuden lisäämisessä, kohderyhmän tavoittamisessa, liidien rakentamisessa ja vaikuttajamarkkinoinnissa. 

Omatekoiset, tosielämää ja -tapahtumia kuvaavat ovat suosittuja, ja sisältöjen luomisessa voidaan käyttää luovuutta. Palaute on välitöntä ja saadut kommentit auttavat mainostajaa muokkaamaan viestiään toivottuun suuntaan. Rahapelistriimit ovat live-lähetyksiä, joissa näkyy pelattava peli ja pelaaja. Joskus mukana on jokin kutsuvieras, jonka kanssa pelaaja juttelee panosten asettamisen lomassa. 

Kolikkopelit, pokerit ja muut live-kasinon pelit ovat yleisempiä kohteita, ja esimerkiksi suomalaistaustainen Spinz Casino on tehnyt live-striimista itselleen merkittävän kilpailuedun. Kasinon asiakkaat voivat seurata lahjakkaiden striimaajien menoa ja tutustua sekä kuumimpiin uutuuspeleihin että suosituimpiin klassikoihin.

Haasteena tässä ovat regulaatio ja eettiset kysymykset. Etenkin Twitch on viime aikoina rajoittanut kasinopelien mainontaa.

Affiliate-markkinointi

Affiliate eli kumppanuusmarkkinointi on kustannustehokas digitaalisen markkinoinnin muoto, ja sopii bloggaajalle tai sosiaalisen median vaikuttajalle passiiviseksi tulonlähteeksi. Blogitekstin tai muun kirjoituksen julkaisija saa mainostajalta rahapalkkion syntyneestä liikenteestä tai muusta myynnistä. Komissio sovitaan tapauskohtaisesti ja maksetaan julkaisijalle, kun kuluttaja on tehnyt mainostajan sivustolla tavoitteena olleet toimet. Aivan kuten bannerimarkkinoinnissa, päämääränä voi olla kasinon asiakkaaksi rekisteröityminen, bonuskampanjoihin osallistuminen tai uuden rahatalletuksen tekeminen. 

Nettikasinoille affiliate-markkinointi on mainio tapa kasvattaa asiakaskuntaa tulospohjaisesti. Google Ad -tyylisen klikkipohjaisen hinnoittelun sijaan mainostaja maksaa vain tuloksista. Koska kumppanuusmarkkinointi jättää melko vapaat kädet julkaisijalle, voidaan asiakaslinkki helposti sisällyttää blogin sisältöön. Kumppanuusmarkkinointi on keino kaupallistaa omaa tekemistä ja tavoitella entistä laajempaa yleisöä.

Sponsorointi ja vaikuttajamarkkinointi

Usein sponsorointia pidetään pelkästään tapana tukea urheilijalupauksia tai muita lahjakkuuksia. Oikealla tavalla käytettynä sponsoroinnista saadaan tehokas markkinointiviestinnän muoto, jonka vahvuus piilee sen kyvyssä herättää vahvoja tunteita ja kestäviä mielleyhtymiä. Sponsorin logo lisää näkyvyyttä, mutta sponsoroinnin tarkoitus on tarjota kohderyhmälle erilaisia elämyksiä. Päämääränä on tällöin imagon nosto, muuttaminen tai yrityksen arvomaailman esitteleminen.

Siinä missä hiihtoseura voi järjestää voiteluapua ja ammattilaisten hiihtovinkkejä tarjoavan tapahtuman, nettikasino saattaa lennättää VIP-pelaajansa Las Vegasiin treenaamaan korttien käsittelytaitojaan. Matka lisää uskollisuutta nettikasinoa kohtaan ja pelaajan innostuneet kuulumiset leviävät laajalle hänen ystäväpiirissään. Sponsorointia nähdään myös e-urheilussa, jossa tietokonevalmistajat ja muut tekniikkaliikkeet voivat hankkia lahjakkaille pelaajille viimeisen päälle olevat varusteet. 

Vaikka sponsorointi voidaan yhdistää yksittäiseen tapahtumaan tai tilaisuuteen, kuvien, videoiden ja muiden julkaisuiden levittäminen antaa viestille siivet. Mitä suuremman yleisön tempaus tavoittaa, sitä paremman näkyvyyden sponsori itselleen saa. 

Vaikuttajamarkkinointi on rahapelialalla kovassa käytössä ilman sponsorointiakin siitä huolimatta, että vuoden 2022 rahapelilain uudistus uhkaa puuttua entistä tiukemmin somevaikuttajien julkaisemaan sisältöön. Suomeen kohdistuvien, rahapeleistä kertovien julkaisuiden katsotaan astuvan Veikkauksen varpaille, ja kuuluvan laittoman markkinoinnin piiriin. Asiaa pahentaa, jos selkeä mainosmerkintä on jäänyt somessa tekemättä tai rahapelaamisesta kerrotaan ylitsevuotavan ihannoivaan sävyyn.

Ainakin toistaiseksi vaikuttajat ja julkisuuden henkilöt saavat kertoa somessa omista kokemuksistaan – myös rahapeleihin ja nettikasinoihin liittyvistä elämyksistä. Piilomainonta tai alaikäiseen yleisöön esimerkiksi TikTokissa kohdistunut viesti ei kuitenkaan ole hyväksyttävää missään tilanteessa, ja kuluttaja-asiamies tulee puuttumaan asiaan herkästi. Etenkin, jos markkinoinnissa on kyse elinkeinon harjoittamisesta.

Perinteiset markkinointikanavat

Perinteiset markkinointikanavat, kuten tv ja printti-media, tulevat rahapelien mainostamisessa Suomessa kysymykseen ainoastaan silloin, kun asialla on Veikkaus. Ulkomaalaiset nettikasinot eivät saa markkinoida pelejään kotimaisilla tv-kanavilla, radiossa, sanoma- ja aikakauslehdissä tai julkisilla paikoilla olevissa mainostauluissa. 

Jos tv-kanava kuitenkin toimii ulkomailta käsin, voivat rahapeli- ja kasinomainokset näkyä myös Suomen tv:ssä. Muun muassa Discovery, Paramount Networks ja Eurosport 1 -kanavat ovat esittäneet suomenkielisiä nettikasinoiden mainoksia. Äidinkielen käyttäminen ei jätä mainostajan kohderyhmää arvailuiden varaan.

Vaikka tällainen ulkomaalaisten nettikasinoiden markkinointi on teoriassa laitonta, ei Suomen viranomaisilla ei juuri ole keinoja puuttua tilanteeseen. Kun Suomeen suunnattu lähetys tuotetaan esimerkiksi Lontoossa, eivät Poliisihallituksen arpajaishallinnon edustajat voi kävellä sisään vaatimaan kameroiden sammuttamista. Ohjelmayhtiöt huolehtivat, etteivät ne toiminnallaan riko paikallista lakia. Niiden tarvitse noudattaa muiden maiden lakeja. 

Euroopan komissiossa valmistellaan muutosta direktiiviin, jolla rahapelituotteiden ja -palveluiden mainonta maasta toiseen voitaisiin kieltää. Esitys etenee kuitenkin hitaasti eikä ainakaan toistaiseksi vaikuta Suomen tv:ssä näkyviin, ulkomaalaisiin rahapelimainoksiin.

”Digitaalinen markkinointi” tuottaa 426 000 hakutulosta 0,51 sekunnissa. Digimarkkinoinnin suosio on kuitenkin tätäkin laajempi, ja tarve sen käyttöön globaali. Printtimedia ja tv eivät enää tavoita yhtä suuria yleisömääriä kuin netissä leviävä mainos, blogipostaus tai sosiaalisen päivitys. Kaikki kansalaiset ovat verkossa suuren osan päivästä, ja digitaalisen markkinoinnin avulla viesti voi saavuttaa 99% suomalaisista. 

Suuri levikki ei kuitenkaan yksin selitä digitaalisen markkinoinnin vahvuuksia. Sitäkin suurempia digimarkkinoinnin etuja ovat mainosten tarkka kohdentaminen, joustava budjetti, interaktiivisuus, tulosten tarkka mitattavuus ja parempi ymmärrys siitä, kenelle tuotteita tai palveluita myydään. Kun tunnet asiakkaasi ja tiedät, mikä heitä kiinnostaa ja millaisten haasteiden parissa he kamppailevat, saat viestisi parhaiten perille. 

Digimarkkinointi sopii kaikille

Yleisimmät digitaaliset markkinoinnin osa-alueet ovat hakusanamarkkinointi, some-mainonta ja natiivimainonta, ja niitä hyödynnetään onnistuneessa markkinointisuunnitelmassa monialaisesti. Mainontaan käytettävän budjetin ei kuitenkaan tarvitse olla suuri ja digimarkkinoinnista on hyötyä sekä yksityisyrittäjille, vähittäisverkkokaupoille että suurille kansainvälisille konserneille. Jujuna on osata skaalata digimarkkinointi omaan alaan ja toimintaan sopivaksi.

Se, mikä tehokkainta yhdelle, ei välttämättä toimi yhtä hyvin toiselle. Vaateketju Zara on omien optimoitujen verkkosivujensa lisäksi läsnä TikTokissa, Instagramissa, Twitterissä, Pinterestissä, YouTubessa ja Spotifyssa, mutta paikallinen parturi-kampaamoliike voi aivan hyvin pärjätä yhdellä sometilillä ja tehokkaalla nettiajanvarausjärjestelmällä.

Ennen kanavan ja markkinointitavan valintaa on perusrungon kuitenkin oltava kunnossa. Onnistunut markkinointistrategia on yhtenäinen, vaikka eri kampanjoilla tehdään eri asioita, ja sillä on tarkka tavoite. Yritys puhuu kohderyhmänsä kieltä ja tietää mistä heidät parhaiten tavoittaa. 

Laatua ja kustannuksia testataan ja liidejä metsästetään ennen varsinaisen kaupan tekemistä. Ilman suunnitelmaa ja tuloksia mittaavia parametrejä mainosrahat voivat helposti valua hukkaan ja koko digikampanja mennä penkin alle. 

Inbound- vs. Outbound-markkinointi – lisäarvoa vai pelkkää mainontaa?

Markkinointi voidaan jakaa karkeasti kahteen osaan: vanhanaikaiseksi jäävään Outbound-markkinointiin ja uuden sukupolven Inbound-markkinointiin. Modernit strategiat eivät kuitenkaan ainakaan vielä täysin poista vanhempia hyväksi havaittuja taktiikoita, ja molempia hyödynnetään ahkerasti mainoskampanjan tarkoituksesta riippuen. 

Outbound-markkinointi, kuten bannerimainonta, tavoittaa suuren määrän ihmisiä nopeasti ja edullisesti. Kommunikaatio on kuitenkin yksisuuntaista eikä se tuo juurikaan lisäarvoa asiakkaalle. Inbound-markkinointi vaatii enemmän ja pitkäjänteisempää vaivannäköä, sillä se tarjoaa samalla opettavaista ja viihdyttävää materiaalia. Markkinointi on kaksisuuntaista ja asiakkaiden odotetaan löytävän yritys oma-aloitteisesti blogikirjoituksen, webinaarin, podcastin, uutiskirjeen tai muun sosiaalisen median julkaisun kautta. 

SEO, SEM ja SEA – tärkeitä kirjainyhdistelmiä markkinoinnin ammattilaisille

Englanninkieliset termit Search Engine Optimization, Search Engine Marketing ja Search Engine Advertising ovat läsnä lähes jokaisessa markkinointisuunnitelmassa. Taktiikoiden tehtävänä on auttaa yrityksiä nostamaan itsensä Googlen tai muiden hakukoneiden tarjoamien tulosten kärkeen, ja olla siten potentiaalisen asiakkaiden ulottuvilla. 

Hakukonemarkkinointi (SEM) toimii kattoterminä hakukoneoptimoinnille (SEO) ja hakusanamainonnalle (SEA). SEM:in ideana on tuoda laadukasta liikennettä hakunkoneista yritysten omille verkkosivuille. Liikenne voi olla orgaanista tai maksettua, ja sen tavoitteena tavoittaa potentiaaliset asiakkaat. Jos etsit Tampereella olevaa autokorjaamoa, näyttää Google ensin maksetut mainokset ja vasta sitten orgaanisesti hakutulosten kärkeen nousseet palveluntarjoajat. 

Kun sivuston sisältö tarjoaa vastauksen käyttäjän tekemään hakuun, se nousee hakutuloksissa korkeammalle. Tässä kohtaa hakukoneoptimointi astuu kuvaan. Sen avulla Googlelle voidaan kertoa millaista sisältöä sivustolta löytyy, ja se osaa yhdistää oikeat kysymykset hyödyllisiin vastauksiin. Autokorjaamoa etsivät asiakkaatkaan eivät arvostaisi, jos saisivat hakuunsa vinkkejä omenapuun kasvatuksesta. Sen sijaan kotipuutarhansa laajentamista suunnitteleville surffaajille tieto voi olla kullan kallista, ja johtaa käyntiin lähimmässä puutarhaliikkeessä. 

Hakukoneoptimointi ei kuitenkaan ole pelkkää avainsanojen viljelyä, vaan tuloksiin vaikuttaa monta muutakin seikkaa:

• Sivusto on turvallinen ja hakukoneen löydettävissä.
• Verkkosivu latautuu nopeasti tietokoneella ja mobiilissa.
• Domainilla on ikää.
• Sisältö vastaa sivustolta löytyviä hakusanoja.
• Hakusanoja on tekstiosuuksien lisäksi otsikoissa ja meta-teksteissä.
• Verkkosivun jakama tieto on ajantasaista.
• Verkkosivulla on sisäisiä ja ulkoisia linkkejä.
• Sisältöä on jaettu sosiaalisessa mediassa.

Hankalaksi hyvän hakukoneoptimoinnin tekee se, että Google salaa ja muuttaa algoritmejaan jatkuvasti. Hakukonejätti on markkinoijia aina askeleen edellä, ja keinot, jotka toimivat vielä muutama vuosi sitten eivät enää tuota haluttuja tuloksia.

Somemainonta – käytetyimmät markkinointikanavat 

Lähes jokaisella suomalaisille on ainakin jonkin sosiaalisen median alustan käyttäjätili, ja useimmat selaavat päivittäin lukuisia eri uutisvirtoja. Sanotaan, että somemainonta auttaa myymään enemmän, koska viesti voidaan kohdistaa kullekin kohderyhmälle. Lisäksi some auttaa työantajamielikuvan kehittämisessä ja brändäyksessä tehokkaammin kuin mikään muu markkinointiväylä. Somemainonta on myös välitöntä, ja viesti tavoittaa julkaisunsa jälkeen tuhansia kuulijoita. 

Eetteriin ei kuitenkaan kannata syytää mitä sylki suuhun tuo. Tarkka kohdennus tehostaa kampanjaa, ja se onnistuu kiinnittämällä huomiota netin käyttäjien kiinnostuksen kohteisiin. Arvokasta dataa saadaan somesurffaajan tykkäyksistä, tileistä, joita hän seuraa, ammatillisista tiedoista, iästä ja paikkakunnasta. Tieto muuntuu käyttöön saman tien. Esimerkiksi yrityksen verkkosivuille asennettava Facebook-pikseli seurantakoodi kerää tietoa kävijöistä, ja näyttää heille myöhemmin palveluun sopivia Facebook-mainoksia – ja uudelleenmarkkinointi on hoidettu. 

Jotta kampanja saavuttaisi mahdollisimman suuren yleisön, se voidaan esittää samanaikaisesti tai peräkkäisesti useilla eri kanavoilla. Suomessa suosituimmat somekanavat ovat:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• YouTube
• LinkedIn
• TikTok

Useimmat sosiaalisen median alustat sallivat eri kohdentamistapojen yhdentämisen ja jokaiselle kohderyhmälle voidaan kertoa juuri heille räätälöityä viestiä. Kuten sanottu, kaikkia ei tarvitse käyttää, vaan keskittyminen yhteen, kahteen tai kolmeen kanavaan riittää. 

Natiivimainonta – sponsoroitua sisältöä uutismediassa

Natiivimainonta määritellään artikkelimuotoisena mainontana, joka sijoitetaan uutisjutun tai muun lehtiartikkelin yhteyteen erilaisissa digijulkaisuissa. Laajemmasta näkökulmasta tarkasteltuna natiivimainonta tarkoittaa kaikkea mainontaa, jossa tuote tai palvelu on sijoiteltu luonnollisesti ympäristöönsä. Esimerkiksi televisiossa ja elokuvissa käytätetty tuotesijoittelu kuuluu natiivimarkkinoinnin alle. 

Netissä natiivimainontaa on yrityksen Ilta-Lehden sivuille tuottama artikkeli. Mistään piilomainonnasta ei kuitenkaan saa olla kyse, vaan markkinointiaikeita sisältävät uutiset on merkittävä selkeästi ”Kaupallinen yhteistyö” tai muulla vastaavalla tekstillä. Samassa yhteydessä on käytävä ilmi, minkä yrityksen kanssa yhteistyötä tehdään. Pelkkä yrityksen verkkosivuille tai -kauppaan linkittäminen ei riitä.

Natiivimainosten erikoispiirre on niiden helppo lähestyttävyys. Toisin kuin banneri- ja sähköpostimainonta, se ei kehota suoraan ostamaan, tilaamaan, osallistumaan tai tekemään mitään muutakaan. Lukijan annetaan rauhassa tutustua hänelle mielenkiintoiseen sisältöön, vaikka tarvittaessa teksti ohjaakin hänet kauppiaan sivuille viemään heränneen ostopäätöksen loppuun. 

Natiivimainonta ei painosta, ja koska mainos esiintyy entuudestaan tunnetulla ja arvostetulla uutissivustolla, lukijan luottamus tuotetta tai palvelua kohtaan on jo valmiiksi korkealla. Lisäksi natiivimainonta tavoittaa helposti uutta yleisöä ja sitä on halutessa mahdollista myös kohdentaa. Siinä missä kansallinen Ilta-Lehti näyttää artikkelimuotoon kirjoitettua mainoksia verkkokaupasta ostettavista SUP-laudoista, Turun Sanomat kertoo sastamalaisen Kalaneuvos Oy:n kolme reseptiä kesän kalapöytään. 

Nopeat vinkit onnistuneeseen digimarkkinointiin

Vaikka digitaalinen markkinointi on laaja ala, joka kattaa useita erilaisia työkaluja ja toimintatapoja, on kaikilla pohjimmiltaan yhteiset pelisäännöt. 

1. Sisältö ratkaisee – Julkaisu on kirjoitettava lukijaa kiinnostavaan muotoon.
2. Kaupallista yhteistyötä ei salata – Sponsori- ja muista yhteistyösopimuksista avoimesti kertominen kasvattaa yleisön luottamusta yritystä ja mainoksen julkaisevaa sivustosta kohtaan. 
3. Tiedä mitä myyt ja kenelle – Yrityksen palvelun tai tuotteiden tarkoituksen tulee olla selkeä ja mainos kohdistettu ennalta valituille kohderyhmille. 
4. Mittaa, testaa ja tutki – Seuraa kohderyhmäsi mieltymyksiä, mittaa verkkosivustosi ja sosiaalisen median julkaisuidesi liikennettä, arvioi myyntilukuja ja muuta toimintamalleja tarvittaessa.
5. Kilpailu on kovaa – Joukosta erottuminen on helpointa hyvien otsikoiden avulla. Keskimääräinen nettisurffaaja viettää vain muutaman sekunnin sivustoa silmäillen, joten vaikutus on tehtävä heti.